中(zhong)國的(de)原木門(men)廠家(jia)狀似乎陷入了DI潭中(zhong)，可以拿“木門(men)大(da)躍進(jin)”時候的(de)中(zhong)國來(lai)比(bi)喻，口(kou)號喊得震天響，人人激情飽滿，但實(shi)際內里空虛(xu)，木門(men)企(qi)業(ye)就在這(zhe)種現狀中(zhong)游(you)離不(bu)定，企(qi)業(ye)家(jia)們盲目(mu)跟進(jin)，毫無自我可言，為何這(zhe)樣說？就拿木門(men)的(de)品(pin)牌創造來(lai)說，話(hua)總是說得非常地美，但實(shi)際的(de)產品(pin)及品(pin)牌效果卻是差(cha)強人意。門(men)業(ye)定制(zhi)選漳(zhang)州(zhou)市固嘉金屬制(zhi)品(pin)有限(xian)公(gong)司

國(guo)內木(mu)門品牌只注重概(gai)念缺乏技術支(zhi)撐

產(chan)品(pin)概(gai)(gai)念的(de)(de)同質化(hua)(hua)帶來了(le)產(chan)品(pin)概(gai)(gai)念的(de)(de)惡性競爭(zheng)，由于(yu)在(zai)產(chan)品(pin)核心概(gai)(gai)念的(de)(de)提(ti)煉上缺乏技術做為(wei)支撐(cheng)，而(er)沒(mei)有結合企業自身的(de)(de)產(chan)品(pin)核心技術特點和資源(yuan)優勢，使其總是停留在(zai)概(gai)(gai)念層面，無法將其具體化(hua)(hua)、有形化(hua)(hua)，國內木門企業這種(zhong)策略上的(de)(de)游離(li)使品(pin)牌淪為(wei)一個(ge)“空殼(ke)”，什么都往里裝(zhuang)，就(jiu)變成(cheng)了(le)類似電腦(nao)中的(de)(de)“垃圾桶”。

而(er)國際性(xing)品(pin)牌則不同，由于(yu)其有很(hen)好的技術(shu)作支撐來(lai)進行產品(pin)核心(xin)概(gai)念(nian)的提煉(lian)，并有能(neng)力和(he)資源圍繞產品(pin)的核心(xin)概(gai)念(nian)進行深度(du)的演繹(yi)和(he)系統化(hua)運(yun)作。國內木門企業在技術(shu)上(shang)的局限性(xing)使其在進行品(pin)牌核心(xin)概(gai)念(nian)的深度(du)演繹(yi)上(shang)顯得(de)力不從心(xin)，難以形(xing)成核心(xin)競爭力。

木門營銷(xiao)為什么要采用(yong)以顧客導向策略

一些人看到了木門業競(jing)爭激烈的(de)一面，于(yu)是片面地認為在營銷上(shang)應(ying)采取競(jing)爭導(dao)向的(de)策略。但業內人士仍(reng)稱更傾向于(yu)采用顧客導(dao)向的(de)策略，理(li)由如下：

木(mu)(mu)門市(shi)場(chang)上產品(pin)(pin)眾多(duo)，不(bu)同的(de)產品(pin)(pin)由于(yu)工(gong)藝、技術、配方(fang)、原(yuan)材料等方(fang)面的(de)不(bu)同而在價格上千差萬別(bie)。每一個區域市(shi)場(chang)上均有(you)上千個木(mu)(mu)門品(pin)(pin)牌(pai)存(cun)在，它(ta)們各(ge)有(you)各(ge)的(de)生存(cun)方(fang)式(shi)，一般的(de)木(mu)(mu)門企業難以(yi)鎖定(ding)自己的(de)競(jing)爭對象。從中(zhong)國(guo)目前的(de)木(mu)(mu)門消費的(de)特(te)點(dian)來看，功能利益仍然對消費者具有(you)很大(da)的(de)影(ying)響。木(mu)(mu)門的(de)產品(pin)(pin)體(ti)系非常的(de)寬泛，分別(bie)覆蓋不(bu)同的(de)目標人群(qun)。

木門渠道(dao)的(de)(de)(de)日益多元化(hua)(hua)，不(bu)同的(de)(de)(de)渠道(dao)具(ju)有(you)差異(yi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)推廣模式(shi)，對資源的(de)(de)(de)配置也完全不(bu)同。由于木門是半成品(pin)，在實現產品(pin)銷售(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)中可資利(li)用(yong)的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)利(li)益比較(jiao)多，而不(bu)同的(de)(de)(de)品(pin)牌所能給(gei)予目(mu)標人群的(de)(de)(de)附加(jia)(jia)利(li)益是不(bu)一樣的(de)(de)(de)。所有(you)這些均說明了(le)木門在營銷上應(ying)采用(yong)顧客導(dao)向(xiang)而非競爭導(dao)向(xiang)的(de)(de)(de)營銷策(ce)略。

在木門(men)行業，產(chan)(chan)品(pin)是(shi)直接聯系消(xiao)費者(zhe)的，消(xiao)費者(zhe)是(shi)否(fou)認(ren)可其品(pin)牌，看的還是(shi)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量過不過關，這就說(shuo)明(ming)，企業應對產(chan)(chan)品(pin)加(jia)以(yi)技(ji)術(shu)改造，而非一昧地拿好話來欺騙消(xiao)費者(zhe)，這樣的做法得不償失。 門(men)業定制(zhi)選(xuan)漳(zhang)州(zhou)市固嘉金屬制(zhi)品(pin)有限公司(si)